公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及太阳能电池、组件的生产和销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营、运维，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。

　　低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展“3PA”、“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力，随着公司“昆仑”、“新锐”等系列产品的推出，成功实现中高端行业市场的升级突破，并持续引领行业创新跃变。《2022年中国低压电器白皮书》显示，2021年全球低压电器市场规模4,173.2亿元，同比增长4.0%；2021年国内低压电器市场规模944.3亿元，同比增长9.5%。正泰电器是低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，六星级企业中唯一一家内资企业，同时在中国低压电器市场内资企业品牌满意度、品牌知名度排名中均位列第一。

　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，行业市场集中度持续提升。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。

　　光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。

　　公司自上市以来，利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力、自身产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协同，把握行业发展契机和电改机遇，构建“发、集、逆、变、配、送、控”于一体的系统产品全产业链布局，实现从单一的装备制造企业升级为集运营、管理、制造为一体的综合型电力企业。

　　根据中国电力企业联合会数据，2022年上半年，全社会用电量4.10万亿千瓦时，同比增长2.9%，分产业看，第一产业用电量513亿千瓦时，同比增长10.3%；第二产业用电量2.74万亿千瓦时，同比增长1.3%；第三产业用电量6,938亿千瓦时，同比增长3.1%；城乡居民生活用电量6,112亿千瓦时，同比增长9.6%。从分类型投资、发电装机、发电量增速及结构变化等情况看，电力行业延续绿色低碳转型趋势。在电力基础设施投资方面，上半年全国电力投资同比增长12%，主要发电企业电源工程完成投资2,158亿元，同比增长14.0%，电网完成投资1,905亿元，同比增长9.9%。

　　根据国家能源局数据，2022年1-6月，全国光伏新增装机30.88GW，同比增长137.4%，占全国新增发电装机的44.7%，其中集中式光伏电站新增装机11.23GW，同比增长110%；分布式光伏新增装机19.65GW，同比增长157%，户用分布式光伏新增装机8.91GW,同比增长51.5%。截至2022年6月底，光伏发电累计装机3.36亿千瓦,同比增长25.8%。根据《“十四五”可再生能源发展规划》，我国可再生能源将由能源电力消费增量补充转为增量主体，“十四五”时期，我国可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比将超过50%，其中太阳能发电量将实现翻倍。二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，克服疫情反复、地缘政治等不确定因素，坚信“危”中有“机”，较好的完成了既定目标。而在“双碳”背景下，我国加速建设全球最大规模的新型电力系统，工业、交通、生活等领域电气化进程加速，智能网架、智能配网、智能微电网、智慧低碳等新技术、新模式加速推广应用，电力企业将迎来宽广的发展新空间。公司围绕用电侧的低压电器业务和发电侧的新能源业务，具备长期向好的趋势和增长潜能。

　　报告期内，公司实现营业收入235.39亿元，同比增长44.94%；扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润18.02亿元，同比基本持平。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念，在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕。低压电器方面，完善智能台区、综合配电箱、中低压智能配电等系列解决方案，发布新锐N5全新一代智能化产品，创造成长新动能；持续推进北美、欧洲、亚太等区域应用技术研发中心建设速度，适应并整合不同市场创新资源，推动企业研发创新和人才培养。新能源方面，提供户用光伏整县推进一站式解决方案，实施全方位智能化运维方式，助力乡村振兴和共同富裕；剥离晶硅制造业务，进一步优化资产质量，保证业务盈利稳定性；

　　持续探索光伏电站“开发建设运维”可持续发展新模式，深入推进央国企全面战略合作，创新“光伏+”融合，推广BIPV光伏建筑一体化；逆变器加速出海，围绕全场景储能需求提供一站式储能系统解决方案，取得良好成效。

　　公司低压电器凭借“产、供、销、储、运”一体化优势，以高能级先进制造业基地为支点，“链动”智慧能源全产业链高质量发展。报告期内，公司克服运输费用攀升、汇兑风险、外贸环境严峻复杂等不利局面，通过实施渠道变革、新品发布、技术创新、柔性生产能力、提升智能制造等手段，行稳致远，迭代创新，努力打造技术沉淀新国货，在双碳数智化背景下全面发展。

　　报告期内，公司渠道业务重构升级，持续深化“一核两翼”建设，开启“蓝海行动2.0”版本，再筑新生态，共赢新蓝海。截止报告期末，公司共建立28家区域销售总公司，近500家经销商伙伴升级成为区域销售总公司股东，成功构建渠道命运共同体。创新成立温州盘厂区总，提升区域盘厂业务差异化竞争力。在公司一级经销商覆盖面不断扩大的同时，区域销售总公司充分发挥平台引流作用，拓展分销力度，分销网点遍布全国320个地级市，近2,200个区县及1,800多个乡镇，进一步提升渠道覆盖率和渗透力。加速建设“信息化、在线化，智能化”的数字生态系统，构建“低成本、快响应、全覆盖”的智慧物流体系，已完成全国22城市配送系统赋能和分拨中心大数据可视化，实现业务智能化与数字化，提升客户体验和客户服务水平。

　　近几年来，低压电器行业下游需求的业务结构进一步变化，对低压电器厂商的品牌建设与市场推广提出了新的要求。公司把握先机，率先推出“国货之光-正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动，面向全国百余城市，推出千场推广会，进一步加深对于渠道和区域市场的耕耘，展现公司领跑行业的实力与信心。我们坚信，随着宏观经济的回暖，低压电器下业应用场景将进一步增加，公司将凭借优质的产品、优良的服务赢得更大的发展机遇。

　　报告期内，基于公司强大的研发体系与优异的商务拓展能力，在电力业务、数据通讯、工业项目、新能源等行业细分领域呈现快速增长态势。作为低压电器行业产品领导品牌的诺雅克，经过多年深耕与培育，已经成为行业客户优选合作伙伴。报告期内，诺雅克拥有发明专利240余件，成为国内UL认证产品最齐全的低压电器企业，凭借其全球3大研发中心，国际5大物流基地作为支撑，成功与国家电网、南方电网、华为、中兴通讯、阿里巴巴等行业龙头企业开展联合研发，相关的定制化新产品的规模增速明显提升。

　　面对复杂的国际政治经济格局，正泰国际秉承客户价值创造理念，动态跟踪行业发展趋势和业务场景变化，聚焦产品及解决方案创新，推动渠道变革重构，聚焦全球战略大客户，以本土化为抓手，推动海外子公司卓越运营，提升品牌知名度，加大产业投融资，加速全球产能布局，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，以共创共享文化引领，平台赋能、开放担当，持续推进国际化人才梯队建设，打造全球性开放创新团队和敏捷组织。

　　报告期内，正泰国际强化洲区特殊基因，深挖最小业务单元潜力，保持与市场一起发展、与客户一起转型理念，抢抓国际“低碳”浪潮，业务向大数据、智能化、新能源转变，打造服务商特性，取得了良好的经营业绩。

　　公司持续加大研发投入，在电力物联、新能源等专业市场及大型行业头部客户等方面加大新技术、新工艺的研发应用，围绕产品性能提升、新材料研究应用、智能制造等开展提质、增效、降本项目，取得了较好成效。报告期内，公司申请国内专利392项、授权268项，其中发明专利申请84项、授权10项；国外申请专利进入PCT程序10项，进入国家阶段38项，国外专利授权14项；截止报告期末，累计申请专利6,000余项，累计获得授权5,000余项。

　　公司发布的新锐N5全新系列产品，为行业市场量身打造，创变行业格局，实现电力技术自主可控。从设计、研发、生产到交付，全流程数智化，产品高度智能化、模块化、高可靠性、高稳定性。投入200+人研发团队，获得110+件专利，先进的智造工艺，卓越的产品性能，可靠的品质保障，彰显了公司产业链的自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的强大交付能力。

　　报告期内，公司《配电网末端高可靠性智能控制设备研制与评价关键技术及产业化应用》项目获评重庆市科技进步奖二等奖、《新能源背景下低压分布式光伏并网可知可控关键技术及规模化应用》项目获评山东省科技进步二等奖；13项新产品分别获得8项国际先进技术水平、5项国内领先水平鉴定，28项产品通过了省部级新产品立项；“NXC系列交流接触器”企标获评“电工标准创新奖”；《交流电动机启动器》获浙江制造团体标准奖励；诺雅克电气获评2022上海市硬核科技企业TOP100称号。

　　今年上半年，户用光伏行业继续保持着快速的发展，根据国家能源局数据，2022年上半年，全国光伏新增装机容量30.88GW，其中户用光伏新增装机8.9GW，同比增长51.5%，占上半年全国光伏新增装机容量的29%，凭借兼顾较好的经济性与较高的社会价值属性，户用光伏已经在新能源行业中发挥举足轻重的作用。

　　报告期内，正泰安能业务保持高速增长态势，实现营业收入36.69亿元，实现净利润7.35亿元。公司持续挖潜，巩固并扩大行业领先优势，新增装机容量2,706MW，占上半年全国户用光伏新增装机容量的30%，市占率进一步提升；销售装机容量657MW。截至报告期末，自持装机容量7,419MW，实现发电量43.82亿度。

　　报告期内，正泰安能持续优化渠道结构，提升渠道效率，强化渠道赋能，增强渠道粘性。新加盟代理商超360家，截至报告期末，正泰安能已设立8个区域公司，27个办事处，拥有1000+代理商，渠道覆盖21个省，1,200+区县。正泰安能力推户用光伏电站开发全流程标准化，促进户用光伏市场健康有序发展，“光伏星球”（前身为成立于2017年12月的正泰光伏学院）五大课程类别近年累计培训人数超10万人，输出户用光伏专业人才；持续推动“渠道能力提升星计划”，强化渠道专业团队、整合优质资源，赋能渠道。依托数量多、覆盖广、资质优的渠道体系，正泰安能户用光伏电站新增开发体量保持高速成长。

　　公司以“正泰安能+光伏星”双品牌；以合作开发为主，经营性租赁、直接销售系统并举多品类推动业务全面开花，针对不同类型客户，推出“金顶宝”、“绿电家”、“悦租”等多种创新业务模式，满足客户差异化需求。报告期内，正泰安能在“整县推进”政策下，一是持续推动与地方政府的合作，推进战略合作意向协议签约10县（市、区）、492乡（镇），签约规模超10GW；二是深化与央国企的业务合作，创新户用光伏电站资产交易模式。报告期内累计销售装机容量657MW，加快资产周转效率，优化资产结构，加速资金回笼助推前端开发业务保持高增速。报告期内，公司户用光伏新增装机容量占全国户用光伏新增装机容量的30%，市占率进一步提升，持续保持行业领先地位。

　　正泰安能“小安到家”户用电站运维服务，凭借正泰安能智慧云平台，利用大数据分析可精准定位故障设备；通过全国1,200+运维服务网点，覆盖全国21个省份，166个城市，1,200+区县，3,000+位经验丰富的专业运维工程师，可实现智能化、网络化、专业化的运维服务。报告期内，正泰安能综合运维户用光伏电站8+GW，实现发电量43.82亿度，电站发电效率远超理论水平。优秀的运维能力，有效保障电站高效率发电，切实为用户及公司创造超额收益的同时，也进一步树立了业内良好品牌形象。

　　正泰安能一直秉承“以客户为中心”的核心价值观，致力于为广大农户提供更好的产品、更好的服务，从而为客户创造更大的价值。在国家“双碳”目标和全面推进“乡村振兴”战略背景下qm球盟会app，正泰安能发布《中国零碳乡村白皮书》，四大举措助力整县推进，发挥优势促进户用分布式光伏业务发展。截止目前，公司安装的户用电站，每年可为农户每人增收约1,800+元，每年为全社会提供100+亿度绿电，减少CO2排放1,000+万吨，创造农村劳动力就业岗位6万余个，支撑了乡村振兴的“绿色路径”，为实现共同富裕目标提供产业助力。

　　上海电源系统经过十余年发展，业务与产品结构渐趋完善。目前业务范围涵盖光伏逆变器、光伏汇流箱、商用储能一体机、预装式光伏系统、预装式储能系统等。公司拥有自主知识产权的1KW-4.4MW全系列光伏逆变器产品，拥有丰富的储能产品，可为客户提供一站式储能系统解决方案，满足户用、工商业、地面电站的光储需求。

　　上海电源系统全新发布的户用逆变器储能系列产品具备应对各种复杂多样应用场景、友好的电网兼容性、灵活适配各种规格组件的特点，已走向欧洲等海外市场。三相组串式逆变器自2015年起连续6年在北美拥有超高占有率。

　　上海电源系统致力于光储产品的创新升级，针对新能源业务快速发展对电力系统电能质量、稳定性、容量备用等提出新要求的现状，适时推出模块化逆变器、储能PCS，可实现灵活、可靠的光储运维，公司全球储能大功率PCS出货量位居前列。“双碳”及国内建设新型电力系统目标下，逆变器、储能业务迎来快速发展期。

　　正泰新能源为集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备集电站设计、采购、施工和调试并网，运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。公司探索打造“高效能、高周转、强带动”的光伏电站开发建设运维可持续发展模式，加强全球光伏基地投建力度，深入推进与央国企的全面战略合作，滚动开发模式有序推进。正泰新能源“锦绣光伏”创新“光伏+”发展模式，沙光互补、渔光互补、农光互补、林光互补、光伏+荒山治理等多种创新模式将经济、社会和环境效益统一融合，协同发展，实现生态增美、农民增收、社会增效。

　　正泰新能源依托多年工商业分布式光伏实践经验，针对行业特点，已形成混凝土屋顶解决方案、彩钢瓦BIPV解决方案、光伏车棚解决方案、用户侧储能解决方案等多种一站式解决方案。为工商业屋顶量身打造的装配式光伏绿色建材产品-正泰TELOGY泰集雀羽工商业建筑光电屋面系统，实现了光伏发电与工商业屋顶建材的完美融合，全面助力工商业企业绿色转型。

　　公司新能源各产业公司凭借其优异的技术能力和质量保证，获得国内外厂商及行业权威的一致认可。正泰新能源荣获浙江省科技进步一等奖；荣膺“2022年度GREENPV技术创新奖”；荣获中国太阳能光伏行业发展高峰论坛“2022优质光伏EPC企业”；正泰泰集雀羽工商业建筑光电屋系统荣获“零碳中国”优秀案例及技术解决方案奖；正泰安能登榜2022杭州独角兽企业，进一步彰显在能源绿色转型升级背景下，户用光伏作为关键可再生能源的巨大发展潜力。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　2022年，全球经济有望从疫情冲击中逐步回归常态，看好RCEP背景下的东盟日韩等市场机会，欧美受困于高通胀而采取加息等财政紧缩政策，俄乌等地缘政治冲突制约当地市场开发并引起对海外资产安全的警惕，公司将深耕政经环境稳定的区域市场，积极开拓全球碳中和机遇下的绿色发展机会，深入践行本土国际化战略。

　　低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，内部竞争激烈，国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场，国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业，国内企业在产品品质、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距，因此需要以公司为代表的国内企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。

　　公司生产所需主要原材料，铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高，原材料价格波动叠加运输成本上升等不利因素，有可能影响公司的主营业务成本和盈利水平。公司将主动采取相应手段工具，尽可能规避原材料价格波动带来的不确定影响。

　　近年公司海外营收平均占比约30%，出口产品成本均以人民币计价，但国际业务多以美元和欧元结算。因此，人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力，公司将积极采用适当的衍生金融工具管控汇率波动风险。

　　公司作为国内产销量最大的低压电器制造商，主要生产基地位于上海、浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制，充分调动员工的主动性与创造性。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和生产线自动化，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。

　　公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。

　　公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户的开发已取得丰硕成果。

　　公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。

　　公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，昆仑系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。

　　公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。

　　新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。

　　拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链qm球盟会app，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。

　　公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“绿电家”等成熟的商业模式，累计实现开发量超10GW。

　　公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，已累计获取终端用户超60万户以上，成功打造了户用光伏护城河。

　　公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能，形成了完整的“安能管家”智能运维业务体系。

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